تبلیغات کلیکی چیست و چه زمانی به کار می‌آید؟
تبلیغات کلیکی (CPC یا پرداخت به ازای کلیک) مدلی است که در آن تبلیغ شما در سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها یا موتور جست‌وجو نمایش داده میشود و فقط وقتی هزینه می‌پردازید که کاربری روی آن کلیک کند. شرکتهای خدمات تبلیغات کلیکی کمپین را طراحی، اجرا و بهینه می‌کنند تا هر کلیک به مشتری نزدیک‌تر باشد.
این روش سریع‌ترین راه برای آوردن بازدیدکننده هدفمند به سایت است: کمپین امروز شروع میشود و همین امروز ورودی دارد. به همین دلیل برای معرفی محصول تازه، حراج‌های فصلی، آزمودن یک بازار یا جبران زمانی که سئو هنوز به نتیجه نرسیده، انتخاب رایجی است. اما به محض قطع بودجه، ورودی هم قطع میشود.
شبکه‌های تبلیغات کلیکی در ایران
بازار تبلیغات کلیکی ایران بیشتر روی شبکه‌های داخلی می‌چرخد. یکتانت و مدیااد تبلیغات همسان (نیتیو) را در سایت‌های خبری و محتوایی نمایش می‌دهند، تپسل تبلیغ درون‌اپلیکیشنی موبایل را پوشش می‌دهد، و صباویژن برای تبلیغات بنری و ویدیویی در سایت‌های پربازدید شناخته میشود. گوگل ادز هم برای جست‌وجوهای فارسی همچنان استفاده میشود، اما به خاطر تحریم، راه‌اندازی و شارژ حساب آن معمولاً از طریق آژانس‌های واسط و با پرداخت ارزی انجام میشود. یک شرکت خوب بسته به مخاطب شما ترکیب مناسبی از این شبکه‌ها پیشنهاد می‌دهد، نه فقط شبکه‌ای که خودش با آن قرارداد دارد.
شرکتهای تبلیغات کلیکی چه خدماتی ارائه می‌دهند؟
- برنامه‌ریزی رسانه: انتخاب شبکه، تعیین بودجه روزانه و پیشنهاد قیمت هر کلیک بر اساس هدف کمپین.
- هدف‌گیری مخاطب: تنظیم موضوع سایت‌ها، منطقه جغرافیایی، نوع دستگاه، ساعت نمایش و بازاریابی مجدد برای بازدیدکنندگان قبلی.
- ساخت آگهی: نوشتن عنوان، متن و طراحی تصویر یا بنر در اندازه‌های مختلف و آماده کردن چند نسخه برای آزمون.
- صفحه فرود: طراحی یا اصلاح صفحه‌ای که کلیک‌ها به آن می‌رسند؛ بخش زیادی از هدر رفتن بودجه همین‌جاست.
- ردیابی تبدیل: نصب کدهای پیگیری و رویدادهای آنالیتیکس تا معلوم شود کدام کلیک به خرید یا فرم منجر شده است.
- بهینه‌سازی مداوم: قطع آگهی‌ها و سایت‌های کم‌بازده، افزایش بودجه روی بخش‌های سودآور و آزمون A/B.
- گزارش‌دهی: گزارش هفتگی یا ماهانه از هزینه، کلیک، نرخ تبدیل و هزینه به دست آوردن هر مشتری.
چطور شرکت تبلیغات کلیکی مناسب انتخاب کنیم؟
- بپرسید با کدام شبکه‌ها کار می‌کنند. شرکتی که فقط یک شبکه را می‌فروشد، ممکن است کانال بهتر برای شما را پیشنهاد ندهد. استقلال در انتخاب رسانه مهم است.
- دسترسی مستقیم به پنل بخواهید. باید بتوانید آمار خام کمپین را خودتان ببینید، نه فقط گزارشی که آژانس آماده میکند.
- درباره کلیک‌های بی‌کیفیت بپرسید. بخشی از کلیک‌ها در شبکه‌های نمایشی تصادفی یا غیرواقعی است. روش آنها برای حذف سایت‌ها و اپ‌های مشکوک را بپرسید.
- معیار موفقیت را هزینه هر مشتری بگذارید. کلیک ارزان وقتی هیچ فروشی نمی‌آورد، گران‌ترین کلیک است. شرکت باید به هزینه هر تبدیل متعهد باشد، نه فقط تعداد کلیک.
- شفافیت مالی را روشن کنید. بپرسید از بودجه شما چه سهمی صرف خود رسانه و چه سهمی دستمزد آژانس است، و آیا تخفیف حجمی شبکه‌ها به شما برمی‌گردد.
- نمونه کمپین در صنعت مشابه ببینید. تبلیغ کلیکی یک فروشگاه پوشاک با تبلیغ یک نرم‌افزار سازمانی کاملاً متفاوت مدیریت میشود.
هزینه تبلیغات کلیکی از چه بخش‌هایی تشکیل میشود؟
هزینه کل دو بخش دارد: بودجه رسانه که به شبکه تبلیغاتی پرداخت میشود و دستمزد مدیریت کمپین. قیمت هر کلیک در شبکه‌ها با رقابت و فصل تغییر میکند، پس این عوامل را بسنجید:
مدل دستمزد درصدی یا ثابت؟
مدل درصدی ساده است اما ممکن است آژانس را به بالا بردن بودجه تشویق کند، حتی وقتی بازده آن کم است. مبلغ ثابت ماهانه انگیزه بهینه‌سازی را بیشتر نگه می‌دارد. برای کمپین‌های بزرگ، توافق روی پاداش در صورت رسیدن به هزینه هر مشتری هدف، منافع دو طرف را به هم نزدیک میکند.
پیش از شروع کمپین این موارد را بررسی کنید
- کد ردیابی و هدف‌های تبدیل پیش از اولین ریال هزینه نصب و آزمایش شدهاند؟
- حساب‌های تبلیغاتی به نام شرکت شما ساخته میشوند یا به نام آژانس؟
- سقف بودجه روزانه و ماهانه و روش اطلاع‌رسانی هنگام رسیدن به آن چیست؟
- چند وقت یک‌بار آگهی‌ها و هدف‌گیری بازبینی میشوند؟
اشتباه‌های پرهزینه در تبلیغات کلیکی
فرستادن همه کلیک‌ها به صفحه اصلی سایت به جای صفحه فرود مرتبط، اجرای کمپین بدون ردیابی تبدیل، و قضاوت درباره نتیجه بعد از دو سه روز، رایج‌ترین دلایل هدر رفتن بودجه‌اند. اشتباه دیگر رها کردن کمپین روی حالت خودکار است؛ شبکه‌ها بدون نظارت گاهی بودجه را در سایت‌ها یا اپ‌هایی خرج می‌کنند که هیچ مشتری‌ای از آنها نمی‌آید. هر کمپین به بازبینی منظم فهرست محل‌های نمایش نیاز دارد.
رتبهبندی و صفحه‌های مرتبط
شرکتهای این صفحه بر اساس نظرهای تأییدشده کارفرمایان، امتیاز گوگل و اطلاعات پروفایل مرتب شدهاند و روش کامل آن در روش رتبهبندی وانوریکس آمده است. اگر بیشتر به تبلیغات جست‌وجو نیاز دارید، فهرست خدمات گوگل ادز را ببینید؛ برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی تبلیغات اینستاگرام را مقایسه کنید، و همه گزینه‌ها در دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات در دسترس است.
